行銷秘技*
速度快的人賺錢，速度慢的人只能賣庫存
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2015/08/30作者：TCCDA 專案講師 林有田博士
「速度」能擊垮一切競爭對手。
如果一個人缺乏「搶先力」，就不能看到機會，以快取勝，就會落後競爭對手；不會主動出擊，搶佔先機，開口要求訂單，就是失敗。
因此，你要贏，就不要守株待兔，永遠要比你的對手，快一步和顧客談生意，並且自始至終掌控主導權，提出快捷且簡單的解決方案，一逮到機會，就設法成交生意。
現在的客戶變得愈來愈沒耐性，甚至比我們想像中更糟。他們的心聲是：我們要我們想要的，而且現在就要，沒有任何理由能阻止我們，所以，你想要滿足他們的渴望，必須要有「速戰速決」的意識，由於成交就是你的工作，你一定要反應迅速，甚至要以迅雷不及掩耳的氣勢，搶在競爭者出手之前，打動顧客的心和理智，要求顧客購買，馬上促成交易，讓顧客高興和滿足，這樣，你才可以荷包滿滿。
讓速度結合你的專業，速戰速決
不快，不攻，訂單就會被競爭對手搶走。如何做到快攻呢？最重要的方法，就是要有豐富的專業知識，更要有敏感性、警覺性，先觀察到顧客想要成交的信號，掌握提出要求的時機，然後趁勢完成交易。
超級業務一致認為：懂得識別購買信號，是拿到大訂單極為重要的關鍵。只要專注度高、敏感度強，捕捉顧客想要成交的信號並非難事，因此，當你得到顧客的購買信號，千萬別遲疑，速戰速決，然後趕快成交。
請記住：細心觀察客戶的肢體語言銷售並非賣東西，而是幫助別人買他想要的東西。
另外，《孫子兵法》說：「兵貴勝，不貴久。」意思是打仗要速戰速決，避免拖入持久戰。如果你和競爭者搶客戶陷入焦頭爛額困局，有必要打擊對手的時候要牢記，不出手則已，出則必擊要害，正如打蛇要打七寸啊！