協會活動

課程大綱
一. 打造正確的銷售心態
　1. 課程介紹，開場活動與討論
　2. 成功銷售的重要性
　3. 四種不同的銷售風格
　4. 您擅長的銷售風格
二. 銷售的新遊戲規則
　1. 銷售的新遊戲規則
　2. 了解你的顧客
　3. 成交的絆腳石
三. 銷售流程及技巧應用
　1. 設定溝通目標
　2. 這次溝通的目的
　3. 進程、退一步、退很多步
　4. 介紹產品/公司
　5. 探詢及傾聽客戶需求
　6. 分組演練（四種問句練習）
四. 處理客戶的反對意見
　1. 反對意見問題集
　2. 善用同理心
　3. 殺盤推演
　4. 處理技巧應用演練
　5. 成交訂單：辨識購買訊息
五. 銷售的持續生命力